マイホームなどの不動産を売却することになった場合、何度も経験があるという人は少なく、初めてという人も多いのではないでしょうか。
この記事では、不動産を売却するときにやるべきことや、不動産売却の注意点などについて詳しく解説します。
不動産を高く売却するためのポイント
所有している不動産を売却するときは、誰でも高い金額で売却したいと考えるのではないでしょうか。
不動産を高く売却するためのポイントとして８点を挙げました。
- 不動産売買の知識を少しでもつけておく
- 価格の相場を把握しておく
- 仲介による売却を選択する
- 複数の不動産会社に査定してもらう
- ゆったりとしたスケジュールを設定する
- 査定価格が高いだけで不動産会社を選ばない
- 内覧のために部屋をきちんと片付ける
- 値引き交渉を想定した価格を設定する
ここからは上記８点について詳しく解説します。
不動産売買の知識を少しでもつけておく
まずは不動産売買に関する最低限の知識を身に着けておきましょう。
税金や仲介手数料等の諸費用を事前に把握しておけば、手残りの金額を具体的にシミュレーションできます。
不動産会社に任せっぱなしでは、よくわからないことが起こったときに不安感が増大してしまいます。
ある程度知識があると、どの段階まで進んでいるかも把握できるので、取引が完了する日程などが想定しやすくなり、具体的なスケジュール管理が想定しやすくなるでしょう。
自分の意見が言えますので想定した価格やスケジュールでの売却がやりやすくなり、後悔しない不動産売却ができるようになります。
税金や仲介手数料などの諸費用につきましては下記サイトを参考にしてください。
「不動産売却の諸経費完全ガイド：知っておきたい費用のすべて」
価格の相場を把握しておく
不動産を高く売るためには、売却前に近隣の相場を把握することが重要です。
適正な売出し価格の設定により、早期かつ高額売却の可能性を高めます。
相場とかけ離れた価格設定は、購入検討者の関心を遠ざけ、売却期間の長期化を招く恐れがあります。
購入希望者は相場をしっかりと理解しているため、高すぎる物件は敬遠されがちです。
価格調査の方法としては、SUUMOやat homeといったポータルサイトの検索がおすすめといえます。
エリアや広さが近く、築年数も同じくらいの売却情報などを見て、近隣相場のチェックが可能です。
事前にしっかりと相場を調査し、戦略的な価格設定を行いましょう。
仲介による売却を選択する
不動産売却の主な方法には、仲介と買取があります。
仲介は不動産会社に売却を依頼し、第三者に購入してもらう方法です。
一方、買取は不動産会社が直接買い取るため、早期売却が可能ですが、売却益は仲介に比べて低くなる傾向があります。
一般的に、所有する不動産をより高く売りたいと考えるなら、仲介売却が適切な選択肢と言えるでしょう。
時間をかけても高値で売りたい方には、仲介による売却活動がおすすめです。
仲介と買取の違いは下記サイトで詳しく説明していますので参考にしてください。
不動産の売却で初心者が知っておくべきこととは? 知識や注意点などについて解説
複数の不動産会社に査定してもらう
不動産を少しでも高く売りたいなら、複数の不動産会社に査定を依頼しましょう。
なぜなら、不動産会社はそれぞれ独自のノウハウや顧客ネットワークを持っているため、物件に対する評価や査定額が異なることが大きな理由です。
3社程度の不動産会社に査定を依頼し、提示された価格を比較検討することをおすすめします。
査定価格だけでなく、その根拠をしっかりと確認することも重要です。
どのようなデータに基づいて算出されたのかなど、納得のいく説明をしてくれる不動産会社を選びましょう。
複数の査定を比較検討することで、物件の適正な市場価値を把握し、後悔のない売却へと繋げることができます。
ゆったりとしたスケジュールを設定する
不動産売却で理想の結果を得るには、余裕を持ったスケジュール設定が重要です。
あくまでも一般的なスケジュールですが、売却には3カ月～半年程度の期間を要します。
査定から媒介契約締結に約1カ月～1カ月半、買主決定まで2～3カ月以上、契約から引渡しまで約1カ月～1カ月半が目安です。
物件の条件や市況、買い手のローン審査によってはさらに時間を要することも考えられます。
急いで売却すること優先してしまうと、買主が希望する価格での売却となり、安い価格で売却してしまうかもしれません。
焦らず、早めの行動で有利な売却を進めましょう。
査定価格が高いだけで不動産会社を選ばない
不動産売却で高値を狙うなら、媒介を依頼する不動産会社の選択が重要といえます。
提示された査定価格が高いだけで即決するのは危険です。
実際に高く、そしてスムーズに売却するには、会社の売却に関する能力を見極める必要があります。
確認するべきポイントは、取扱件数や取引実績と営業担当者です。
多くの人は、大手の方が実績も高いから信頼できると感じるのではないでしょうか。
確かに事業規模の高い大手の方が実績は高いでしょうが、営業担当者の数も多い分、仕事ができる営業マンだけとは限りません
また、いくら仕事ができたとしても売主との相性がまったく会わないかもしれません。
逆に規模が小さくても少数精鋭の会社で、非常に人柄が良く、相性がいい営業マンと出会う可能性も考えられます。
事業規模の大小で不動産会社を選択するのは避けましょう。
大手は広範なネットワーク、地域密着型は地元情報に強みがあります。
複数の会社を比較検討するのがおすすめです。
内覧のために部屋をきちんと片付ける
不動産売却を成功させるには、内覧時の印象が非常に重要です。
購入検討者は最初の数秒で物件の印象を決定するとも言われています。
高く売るためには、物件を最高の状態で見てもらう工夫が不可欠です。
まずは徹底的な清掃と整理整頓を行い、不要なものは処分しましょう。
明るくスッキリとした空間を演出し、内覧前には十分な換気を心がけます。
水回りの清潔さは特に重要です。
生活臭やペット臭にも注意し、庭や花壇の手入れも忘れずに行いましょう。
日当たりの良い物件でも照明を点け、明るい雰囲気を演出することも効果的です。
周辺環境などの情報も提供することで、購入意欲を高めることができます。
値引き交渉を想定した価格を設定する
不動産売却では、購入希望者からの値引き交渉はほぼ避けられません。
住み替えなどで売却資金が重要な場合、ギリギリの価格設定では交渉に応じられず、成約の機会を逃す可能性があります。
そこで重要となるのが、値引き交渉をあらかじめ想定した売出し価格の設定です。
不動産会社の担当者と相談し、市場相場や類似物件の取引事例を考慮しながら、値引き分の幅を持たせた価格設定を行いましょう。
適切な幅を持たせることで、交渉に応じつつも希望の売却額を確保できる可能性が高まります。
戦略的な価格設定が、不動産を高値で売却するための重要なポイントです。
不動産を高く売却するための注意点とは
ここまでは不動産を高く売却するためにやることについて解説しました。
不動産売却においては逆に注意しなければいけないこともあります。
注意点として以下の３点を挙げました。
- 売買契約書は中身をしっかり確認する
- 契約時の手付金はなるべく使わない
- 売主と買主での口約束はしない
ここからは、不動産を高く売却するための注意点について解説します。
売買契約書は中身をしっかり確認する
不動産売買契約書は、一度交わすと簡単には解除できません。
後々のトラブルを防ぎ、スムーズな売却を実現するためには、契約書の内容を細部まで確認することが極めて重要です。
確認箇所として、物件情報（登記簿通りか）、売買金額、手付金などが挙げられます。
その他に確認する箇所は以下の通りです。
- ・土地の測量による面積差異の精算方法
- ・所有権移転時期
- ・付帯設備の取り決め
- ・契約不適合責任の範囲と期間
- ・契約解除時の違約金
- ・抵当権抹消に関する事項
など、多岐にわたる項目を慎重にチェックしましょう。
少しでも疑問点があれば、遠慮せずに不動産会社の担当者に確認し、納得のいくまで話し合うことが大切です。
契約内容の不備による後悔を避けるため、慎重に契約手続きを進めましょう。
契約時の手付金はなるべく使わない
不動産売買契約時に買主から受け取る手付金は、原則として売買代金の一部に充当されますが、すぐに使用するのは避けましょう。
手付金は、買主の購入意思を示すもので、一般的に物件価格の5～10％程度が支払われます。
しかし、買主が住宅ローン審査に通らない場合など、契約が白紙解除となるケースがあります。
この場合、売主は受け取った手付金を全額返還しなければなりません。
もし手付金をすでに使ってしまっていた場合、返金できず、自身の資金繰りが滞ってしまう可能性があります。
買主のローン審査が無事に完了し、不動産購入が確実になるまでは、手付金は安全な場所に保管しておき、安易に使用しないように注意しましょう。
堅実な資金管理が、スムーズな不動産売却へと繋がります。
売主と買主での口約束はしない
不動産の内覧時、購入希望者との直接的な口約束は絶対に避けましょう。
個人的な約束は、後々大きなトラブルの原因となりかねません。
例えば、設備に関する要望や条件交渉があった場合、その場で安易に合意すると、契約内容とのズレが生じたり、他の購入希望者との公平性を欠いたりする可能性があります。
内覧はあくまで物件を見てもらう場と心得え、条件交渉を含む全てのやり取りは、必ず不動産仲介会社を通して行うように徹底しましょう。
仲介業者が間に入ることで、合意内容が明確になり、書面に残されるため、将来的なトラブルを未然に防ぐことができます。
まとめ
初めての不動産売却でも高値を目指すために、売買知識の習得、相場把握、仲介の選択、複数査定、余裕のスケジュール、不動産会社の慎重な選択、内覧準備、値引き交渉を考慮した価格設定が重要です。
注意点としては、売買契約書の詳細確認、手付金の不用意な使用の回避、買主との直接的な口約束の禁止が挙げられます。
これらのポイントと注意点を押さえ、賢く不動産売却を進めましょう。
子育て家族の新しい暮らしを応援します。
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